【吉安】法恩莎江西吉安经销商罗总

    法恩莎江西吉安经销商罗总

法恩莎江西吉安经销商罗总渠道工程信息管理是关键2010年7月6日-8日，以“执掌工程、营销天下”为主题的法恩莎第一届工程渠道会议在佛山市西樵山大酒店隆重举行，来自全国的200余名法恩莎经销商及工程渠道人员齐聚一堂，共同探讨工程项目的谈判和营销技巧，为陶瓷企业培养客户的长期忠诚度、建立和维护客户关系提供了借鉴之道。

罗总：我们的新店于6月10日开业，当时在吉安市场确实引起了轰动，包括我们的销量和活动。

记者：在工程渠道这一块，法恩莎的品牌在吉安的市场里面有哪些优势，您是如何取得这么好的成绩的？

比如说像我们一个小地方，吉安确实也是一个老区，景冈山是吉安的一个管辖之地，像我们这一块实际上做大的话，首先要搞服务性的。

去年工程这一块的比率达到40%，今年想要提高，争取突破50%。

我们做了一个外资的四星级宾馆项目，宾馆内的瓷砖都是用了我们的，这对我们瓷砖的品牌形象起到了一个很大的推动作用。

因为工程这一块有人去跑，跑了以后有些没做成，必然是存在着一些执行性的问题，比如说如何让回收和管理信息，包括我们如何抓好落实工作，这些都是以前被忽略的。

记者：您觉得，要做好工程渠道，最重要的是什么？